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        行業新聞

        鋼材貿易商做強要怎樣變革?

        作者:admin  來源:本站  發表時間:2015-01-26 11:35:43 

          國內外市場形勢的急劇變化給鋼材貿易商帶來了前所未有的沖擊。此時,鋼材貿易商的經營思路變還是不變,是快變還是慢變,是局部上變還是根本上變,都是擺在鋼鐵鋼材貿易商面前的嚴肅問題。實踐證明,無論大鋼材貿易商還是小鋼材貿易商,只有順應形勢,積極變革,才能生存和發展。

          變革有漸變,也有突變;有積極主動的變,也有消極被動的變。難怪杰克·韋爾奇說:“世界變革的步伐是如此之快,以至于‘控制’變得十分有限?刂茣屇阈袆舆t緩!笨磥,只有積極主動地變,大力推進變革,才是保持鋼材貿易商勃蓬生機的力量源泉。

          毋庸諱言,妄自尊大,墨守成規;思想保守,不求進取;滿足現狀,隨波逐流是造成許多鋼材貿易商倒下去的原因。

          那么鋼材貿易商怎樣變革?認為有以下方法和途徑可以借鑒。

          第一,要有堅定的信念。鋼材貿易商的領導集體要帶領全體員工常懷變革之心。不論改革還是變革,都會觸及既得利益者的利益,變化現存的管理制度和規則,特別是要強迫人們改變固有的思想意識和陳舊觀念,會形成強大的阻力。如果信念不堅定,難免出現虎頭蛇尾,有始無終,使變革中途夭折。變革的信心來自于變革者的事業心、創業激情和責任意識。

          第二,要有一套適應鋼材貿易商實際的方案。鋼材貿易商實際情況不同,變革方案也不同,關鍵是針對困擾鋼材貿易商發展進步的“瓶頸”來設計。方案應確定總的變革目標、措施和步驟,以及圍繞實現目標應具備哪些條件和資源等,還要考慮出現問題時的初步解決辦法。變革既不能急,也不能拖延,積極穩妥地推進是保證變革成功的關鍵,絕不能時緊時松,時快時慢。一般情況下,應分階段地推進、控制和檢討,不斷調整變革的措施。實踐證明,變革方案越是切合實際,越是周密,越是準備充分,成功的可能性越大。

          第三,要切實履行承諾。變革和改革一樣,是權力、地位和利益的再分配,關鍵是分配的合理和信守承諾。當年商鞅變法“徙木立信”取信于民可謂用心良苦,而商鞅兩次變法使落后的秦國國富民強。常言說,人無信不立。同樣,變革無誠信就必然夭折。我們看到許多鋼材貿易商的變革之所以最后不了了之,關鍵是變革者兌現承諾出現了隨意性———對有功者不獎或不完全兌現獎勵,對有過者不處罰或處罰不力,或者獎罰分貴賤、分親疏。這就失信于員工,喪失了員工參與變革的信心和熱情,這就難免使變革虎頭蛇尾。

          第四,要敢于打破人際關系的樊籬。變革的最大障礙是固有的人際關系,有的還結成一榮俱榮、一枯俱枯的關系網。任何一項變革都不可能不觸及到既得利益者,如果不打破這些阻礙變革的關系網,變革就無法進行下去。如果這些關系網不打破,有能力者、有功者不能得到提拔,平庸者、有過者不能實現降職,就不利于發揮能者的積極性和聰明才智。我們看到,凡唯才是舉、任人唯賢的變革,必然形成積極向上和勃勃生機的風氣,反之則出現因循守舊、死氣沉沉的局面。

          第五,要樹立深刻的危機意識。變革要借助外在驅動力,即來自市場形勢的挑戰,使大家深刻認識鋼材貿易商面臨的危機,不變革就要被擠出市場。其一,隨著國內外市場的融合發展,我們之前具備的優勢(如廉價勞動力等)已逐步喪失。其二,我國鋼材貿易商在產品的科技含量、附加值、產品質量、鋼材貿易商品牌等許多方面還落后于世界先進鋼材貿易商,如不變革,這種差距就會越來越大。其三,我國鋼材貿易商員工的整體工作技能還比較低,短期內還難以改變。其四,我國很多鋼材貿易商還是粗放式管理,鋼材貿易商的管理成本、生產成本、銷售成本、質量成本等還居高不下,不變革就沒有競爭優勢。最后,我國很多鋼材貿易商在世界上還沒有話語權,對產品還沒有定價權,不改變這種狀況,我們的鋼材貿易商將永遠處在任人宰割的境地。

          第六,要和做強的鋼材貿易商對標。不怕弱小,也不管處在哪個發展階段,關鍵是有沒有決心把鋼材貿易商做精做強,要做到這些,從中找到差距和變革的方向。要面對實際,實事求是地看到自己的短處和不足,把自己的短處和別人的長處相比,并且找到產生這些短處的原因,采用切實有效的方法加以改變。另外,對標最好是選擇和同類型的鋼材貿易商,要克服妄自尊大、自我感覺良好的心態,真心實意地學習別人的成功經驗,并結合自己的實際為我所用。這樣的對標才能起到學習借鑒作用和促進作用。

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