鋼材貿易商做強要怎樣變革？

　　國內外市場形勢的急劇變化給鋼材貿易商帶來了前所未有的沖擊。此時，鋼材貿易商的經營思路變還是不變，是快變還是慢變，是局部上變還是根本上變，都是擺在鋼鐵鋼材貿易商面前的嚴肅問題。實踐證明，無論大鋼材貿易商還是小鋼材貿易商，只有順應形勢，積極變革，才能生存和發展。

　　變革有漸變，也有突變;有積極主動的變，也有消極被動的變。難怪杰克·韋爾奇說：“世界變革的步伐是如此之快，以至于‘控制’變得十分有限�？刂茣�讓你行動遲緩�！笨磥�，只有積極主動地變，大力推進變革，才是保持鋼材貿易商勃蓬生機的力量源泉。

　　毋庸諱言，妄自尊大，墨守成規;思想保守，不求進取;滿足現狀，隨波逐流是造成許多鋼材貿易商倒下去的原因。

　　那么鋼材貿易商怎樣變革?認為有以下方法和途徑可以借鑒。

　　第一，要有堅定的信念。鋼材貿易商的領導集體要帶領全體員工常懷變革之心。不論改革還是變革，都會觸及既得利益者的利益，變化現存的管理制度和規則，特別是要強迫人們改變固有的思想意識和陳舊觀念，會形成強大的阻力。如果信念不堅定，難免出現虎頭蛇尾，有始無終，使變革中途夭折。變革的信心來自于變革者的事業心、創業激情和責任意識。

　　第二，要有一套適應鋼材貿易商實際的方案。鋼材貿易商實際情況不同，變革方案也不同，關鍵是針對困擾鋼材貿易商發展進步的“瓶頸”來設計。方案應確定總的變革目標、措施和步驟，以及圍繞實現目標應具備哪些條件和資源等，還要考慮出現問題時的初步解決辦法。變革既不能急，也不能拖延，積極穩妥地推進是保證變革成功的關鍵，絕不能時緊時松，時快時慢。一般情況下，應分階段地推進、控制和檢討，不斷調整變革的措施。實踐證明，變革方案越是切合實際，越是周密，越是準備充分，成功的可能性越大。

　　第三，要切實履行承諾。變革和改革一樣，是權力、地位和利益的再分配，關鍵是分配的合理和信守承諾。當年商鞅變法“徙木立信”取信于民可謂用心良苦，而商鞅兩次變法使落后的秦國國富民強。常言說，人無信不立。同樣，變革無誠信就必然夭折。我們看到許多鋼材貿易商的變革之所以最后不了了之，關鍵是變革者兌現承諾出現了隨意性———對有功者不獎或不完全兌現獎勵，對有過者不處罰或處罰不力，或者獎罰分貴賤、分親疏。這就失信于員工，喪失了員工參與變革的信心和熱情，這就難免使變革虎頭蛇尾。

　　第四，要敢于打破人際關系的樊籬。變革的最大障礙是固有的人際關系，有的還結成一榮俱榮、一枯俱枯的關系網。任何一項變革都不可能不觸及到既得利益者，如果不打破這些阻礙變革的關系網，變革就無法進行下去。如果這些關系網不打破，有能力者、有功者不能得到提拔，平庸者、有過者不能實現降職，就不利于發揮能者的積極性和聰明才智。我們看到，凡唯才是舉、任人唯賢的變革，必然形成積極向上和勃勃生機的風氣，反之則出現因循守舊、死氣沉沉的局面。

　　第五，要樹立深刻的危機意識。變革要借助外在驅動力，即來自市場形勢的挑戰，使大家深刻認識鋼材貿易商面臨的危機，不變革就要被擠出市場。其一，隨著國內外市場的融合發展，我們之前具備的優勢(如廉價勞動力等)已逐步喪失。其二，我國鋼材貿易商在產品的科技含量、附加值、產品質量、鋼材貿易商品牌等許多方面還落后于世界先進鋼材貿易商，如不變革，這種差距就會越來越大。其三，我國鋼材貿易商員工的整體工作技能還比較低，短期內還難以改變。其四，我國很多鋼材貿易商還是粗放式管理，鋼材貿易商的管理成本、生產成本、銷售成本、質量成本等還居高不下，不變革就沒有競爭優勢。最后，我國很多鋼材貿易商在世界上還沒有話語權，對產品還沒有定價權，不改變這種狀況，我們的鋼材貿易商將永遠處在任人宰割的境地。

　　第六，要和做強的鋼材貿易商對標。不怕弱小，也不管處在哪個發展階段，關鍵是有沒有決心把鋼材貿易商做精做強，要做到這些，從中找到差距和變革的方向。要面對實際，實事求是地看到自己的短處和不足，把自己的短處和別人的長處相比，并且找到產生這些短處的原因，采用切實有效的方法加以改變。另外，對標最好是選擇和同類型的鋼材貿易商，要克服妄自尊大、自我感覺良好的心態，真心實意地學習別人的成功經驗，并結合自己的實際為我所用。這樣的對標才能起到學習借鑒作用和促進作用。